Parce que tes clients ne couchent pas le premier soir

Le titre peut prêter à confusion mais je ne pense pas que Tinder soit la meilleure appli pour trouver de nouveaux clients comme Linkedin n’est pas non plus un site de rencontre. Je sens que ce matin tu es d’humeur maussade? “Antoine tu enfonces encore des portes ouvertes” Ok poussons le raisonnement plus loin. Juste pour t’éviter de perdre beaucoup d’argent. Si tu rencontres quelqu’un à l’aéroport vas tu lui demander de te rejoindre dans un hotel comme premier échange? Non je ne crois pas.

Tu vas échanger avec la personne Tu vas apprendre à la connaître Qu’est ce qu’elle aime dans la vie. Quelles sont ses préoccupations du moment.Êtes vous “en phase?” Et bien c’est exactement la même chose sur internet. Ce n’est pas parce qu’internet amène de la vitesse dans les échanges que les règles qui régissent les émotions humaines ne s’appliquent plus. Beaucoup d’entreprises oublient que dans “Réseau social” il y a SOCIAL justement. Alors au lieu d’essayer de vendre à tout prix tes services à une personne qui surfait tranquillement sur internet, tisse d’abord un lien.

Comment ? Reprenons mon exemple de la séduction pour que tu comprennes bien. Echanger avec la personne? Si elle a liké un de tes contenus, tu peux échanger avec elle dans un commentaire par exemple. Montrer que tu es sensible à l’intérêt qu’elle a marqué à ta vidéo.

Apprendre à la connaître? Tu peux organiser des sondages, des quizz, te ballader sur les forums pour comprendre ce qui anime tes prospects. Est elle du genre à se faire plaisir ou à tirer tous les prix?

Ce qu’elle aime dans la vie? Dans les échanges avec tes clients actuels il est fort possible que tu te rendes compte que tes clients aiment le ski par exemple. Ce sera un lieu idéal pour les inviter à un salon ou un évènement spécial.

Les préoccupations du moment? C’est sûrement le plus important.

Si tu sais ce qui fait souffrir tes prospects ? C’est gagné.

Avoir un beau jardin sans y passer trop de temps? Précieux si tu es paysagiste. Savoir quoi mettre le matin pour s’habiller? Voila ton futur programme d’accompagnement si tu es conseiller en image.

Êtes vous “en phase?” C’est ce qu’on appelle le “Brand Fit”. Est ce que ta marque colle avec les envies et besoins de ton prospect? Est ce que cette personne peut devenir ton meilleur client?

Tu l’as compris. Voilà les vraies bonnes raisons pour lesquelles tu devrais vouloir investir dans tes réseaux sociaux:

Tisser un lien, échanger, apprendre à connaître tes prospects, leur montrer comment tu travailles, leur donner des pistes pour résoudre leurs difficultés…….Les entreprises qui ont compris cela vont clairement “ramasser la mise” dans les années à venir. Dommage pour les autres. Oui c’est clairement un investissement payant.

Combien ? ça dépend. Chez Pyfe, nos premiers prix commencent à 44 K€.  Tu trouves cela beaucoup? pas beaucoup ? Tout dépend combien cela te fait gagner bien sûr. L’un de nos clients a remboursé 2 fois son investissement le premier mois alors qu’il nous reste encore 5 mois de collaboration. Mais encore une fois ce n’est pas le plus important. Il faut jouer long terme.

Si tu veux que nous voyions ensemble comment tu pourrais tisser un lien puissant avec tes clients idéaux, envoie moi un message Privé.